Une formule au cœur de la négociation
Réponse en 3 temps :
Premièrement, se mettre d’accord sur les indicateurs principaux qui seront au cœur de notre formule d’intéressement. Sur une proposition de la Direction, la marge opérationnelle de Worldline France et son “taux de marge avant impact des dépréciations et des amortissements” sont retenus. On désignera le taux de marge par ses initiales anglaises OMDA pour Operating Margin before Depreciation and Amortization.
Ensuite, construire l’ossature d’une formule encore abstraite. Plus difficile. Quelques coups d’œil sur nos accords précédents pour nous aider à arriver à la proposition suivante :
- Si (Marge opérationnelle < X1€)
- Alors Intéressement de Base = 0
- Sinon si (Marge opérationnelle > X2€ et Taux d’OMDA < X3)
- Alors Intéressement de Base = X4 * Taux d’OMDA – X5
- Sinon
- Intéressement de Base = X6 * Taux d’OMDA – X7
Reste maintenant à donner des valeurs à nos différentes variables X1, X2, X3, X4, X5, X6 et X7 afin de traduire concrètement notre formule d’intéressement abstraite. Après plusieurs séances de travail, nous arrivons à la proposition suivante :
X1 = 50M€, X2 = 50M€, X3 = 20,7%, X4 = 0,4, X5 = 3,25, X6 = 0,25 , X7 = 0,15
La nouvelle formule du calcul de notre intéressement de base est donc la suivante :
- Si (Marge opérationnelle < 50M€)
- Alors Intéressement de Base = 0
- Sinon si (Marge opérationnelle > 50M€ et Taux d’OMDA < 20,7%)
- Alors Intéressement de Base = 0,4 * Taux d’OMDA – 3,25
- Sinon
- Intéressement de Base = 0,25 * Taux d’OMDA – 0,15
Des informations financières pour construire notre formule
Au niveau de Worldline Global (En million d’euro)
2016 |
2015 |
2014 |
2013 |
|
Chiffre d’affaires |
1 309,20 |
1 227,00 |
1 149,30 |
1 135,10 |
Marge opérationnelle |
196,6 |
177,9 |
170,3 |
164 |
En % du Chiffre d’affaires |
15,00% |
14,30% |
14,80% |
14,40% |
OMDA |
232,8 |
219,4 |
201,2 |
nc |
En % du Chiffre d’affaires |
17,78% |
17,88% |
17,51% |
nc |
Au niveau de Worldline France* (En million d’euro).
2016 |
2015 |
2014 |
|
Chiffre d’affaires |
428,50 |
427,30 |
415,00 |
Marge opérationnelle |
64,3 |
62,0 |
61,5 |
En % du Chiffre d’affaires |
15,02% |
14,50% |
14,82% |
OMDA |
76,2 |
76,4 |
72,7 |
En % du Chiffre d’affaires |
17,78% |
17,88% |
17,51% |
*Seul le chiffre d’affaire du périmètre France est présenté aux marchés financiers. Les autres indicateurs sont déduits des résultats globaux par un simple produit en croix.
Nos estimations pour la France sont vraisemblablement inférieures à la réalité. Il est probable que la France surperforme en comparaison des autres géographies du Groupe Worldline. Son rôle moteur et historique au sein de Groupe nous amène à penser que son taux d’OMDA doit avoisiner 18,5%. De la même manière, sa marge est probablement supérieure à la moyenne du Groupe. Notez également que la Direction prévoit pour la période 2016 – 2019 d’augmenter son chiffre d’affaires et d’accroitre sa performance.
Le graphique suivant permet d’illustrer notre travail de négociation et la solution à laquelle nous sommes arrivées avec la Direction :
* La formule 2016 étant basée sur le taux de marge, nous avons dû procéder à une approximation du rapport entre le taux de marge et le taux d’OMDA après l’analyse de nos résultats : Taux de marge = 95% du taux d’OMDA
Taux OMDA |
15% |
16% |
17% |
18% |
19% |
20% |
21% |
22% |
Intéressement de base 2016 |
2,1 |
2,6 |
3,1 |
3,5 |
4,0 |
4,5 |
5 |
5,5 |
Proposition Direction n°1 |
2,7 |
3,1 |
3,5 |
3,9 |
4,3 |
4,7 |
5 |
5,1 |
Proposition intersyndicale n°1 |
2,5 |
3 |
3,5 |
4 |
4,5 |
4,8 |
5,1 |
5,3 |
2017 Proposition intersyndicale n°2 (Acceptée) |
2,8 |
3,2 |
3,6 |
4 |
4,4 |
4,8 |
5,1 |
5,4 |
Comme vous pouvez le constater, la formule de notre nouvel accord permet de dégager dans la majorité des cas une enveloppe d’intéressement supérieure à celle que nous obtenions dans le cadre de notre accord précédent. La tendance s’inverse légèrement dès lors que nous dépassons un taux d’OMDA de 21%. Cette baisse reste néanmoins limitée et mesurée étant donné le caractère improbable d’une telle performance. Nous avons en effet préféré consacrer nos efforts à l’amélioration de notre courbe d’intéressement sur les zones avoisinantes les objectifs d’OMDA de notre Direction.
Dans le contexte actuel et pour les 3 années à venir, cette nouvelle formule de calcul apparait donc plus favorable pour nous tous.
Sur la répartition de l’enveloppe d’intéressement entre les bénéficiaires
La solution précédente distribuait notre intéressement en fonction de 2 clés :
- Pour ½ proportionnellement à la durée de présence de chaque bénéficiaire
- Pour ½ proportionnellement à notre rémunération brute
Cette solution nous apparait déséquilibrée accordant une place trop importante à la rémunération. En effet, les écarts entre nos salaires ne traduisent pas nécessairement une différence dans la qualité de notre travail ou dans notre implication mais résultent souvent d’une composante sociétale ou d’une dose d’arbitraire. Voyez par exemple les écarts entre des métiers techniques et commerciaux. Cette répartition s’apparente alors à une double peine venant renforcer l’injustice de nos rétributions.
Notre revendication fut alors la suivante : augmenter le poids du temps de présence et diminuer d’autant celui de la rémunération lors du calcul de la répartition :
- Pour 60% proportionnellement à la durée de présence de chaque bénéficiaire
- Pour 40% proportionnellement à notre rémunération brute
Quelques explications :
Un tableau pour mieux comprendre :
Rémunération |
Montant Intéressement lié à la rémunération |
Montant Intéressement lié à la rémunération |
|
Salarié n°1 |
150 000 € |
1 743 € |
1 245 € |
Salarié n°2 |
100 000 € |
1 481 € |
1 245 € |
Salarié n°3 |
85 000 € |
1 259 € |
1 245 € |
Salarié n°4 |
45 000 € |
667 € |
714 € |
Salarié n°5 |
25 000 € |
370 € |
397 € |
Nous avons fait les hypothèses suivantes : l’enveloppe globale d’intéressement s’élève à 4M€, nous sommes 3000 salariés, le salaire moyen s’élève à 45 000€ avec un plafond à 3 PASS, diminuant à 42 000€ dès lors que notre plafond est positionné à 2 PASS.
On constate que l’écart entre les intéressements diminue de manière très conséquente entre les salariés. On passe par exemple de plus de 1000€ d’écart entre les salariés n°1 et n°4 à un peu plus de 500€.
Ce nouveau plafonnement opère une redistribution de l’enveloppe d’intéressement au profit des salariés ayant une rémunération inférieure à 2PASS. L’augmentation est notable pour les « petits » salaires, avec un salarié n°5 voyant son intéressement augmenter d’environ 30€ soit un gain de 7%.
Etant donné ces différentes améliorations, et bien qu’il soit encore possible de faire beaucoup mieux, la CFTC a décidé de signer cet accord d’intéressement qui encadrera la distribution de notre intéressement pour les 3 prochaines années.
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Bien à vous